1、不怕見客戶

如果一個(gè)銷售人員怕見客戶，怕被客戶拒絕，首先就被自己禁錮了潛能，不去嘗試，何嘗知道自己有多大能耐？沒準(zhǔn)自己身體內(nèi)有一股“洪荒之力”。只有每天見不同人，經(jīng)歷不同客戶以及與客戶溝通的過(guò)程，才能慢慢積累。不偷不搶客戶的，為何要怕？

2、不怕行動(dòng)多

有的銷售人員，只希望守著自己的“一畝三分地”客戶，來(lái)回折騰，殊不知這樣的結(jié)果，只會(huì)是累死自己，煩死客戶。只有不斷拓寬客戶群，開單的業(yè)績(jī)才會(huì)有所提升，理論永遠(yuǎn)不如實(shí)踐來(lái)的快。想太多，干太少，是庸人的做法。

3、不怕付出多

銷售，最忌諱懶字當(dāng)頭，不想付出就想有收獲，是異想天開。銷售和農(nóng)民伯伯種地一樣，一份耕耘、一份收獲，與客戶打交道，你的真誠(chéng)付出了多少，回報(bào)自然會(huì)有多少。做銷售，沒有什么大訣竅，最直接有效的秘訣就是“勤奮、真誠(chéng)”。

4、不怕被人嗆

銷售，就是與人打交道。大千世界，難免會(huì)碰到對(duì)自己指手畫腳、說(shuō)三道四、甚至爆粗為難的客戶。如果，受不了這樣的氣，和客戶直接干仗、辱罵，后果可想而之。所以，一個(gè)好的銷售，會(huì)煉成“九毒不侵”的境界。

5、不怕沒業(yè)績(jī)

大多初入職場(chǎng)的銷售人員都會(huì)有前期的業(yè)績(jī)不佳甚至零業(yè)績(jī)交差，這實(shí)屬正常。如果，干了三個(gè)月覺得賬面未進(jìn)，就選擇了離職放棄。那么，不論你換幾份工作還是會(huì)出現(xiàn)同樣的狀況。

如果覺得自己不適合做銷售，就別開始，一旦開始就請(qǐng)堅(jiān)持。再牛逼的銷售冠軍，一開始也不是業(yè)績(jī)輝煌。

延伸閱讀：告訴客戶為什么不能買便宜的？

現(xiàn)狀：

近幾年，隨著大家健康意識(shí)和審美水平的提高，越來(lái)越多的人購(gòu)物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來(lái)講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？

常見的兩種情況：

1、買便宜的

只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的！用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。

便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他方面把省掉的錢彌補(bǔ)回去罷了。

2、買好品質(zhì)的

給錢那一刻是心疼的！用的時(shí)候每天都是快樂的，感覺特別值得。最后轉(zhuǎn)介紹客戶，形成忠實(shí)客戶粉絲群。

但是作為營(yíng)銷狗的我們，總會(huì)遇到想占便宜的客戶，那么我們應(yīng)該怎么機(jī)智面對(duì)呢？

1、客戶拼命壓價(jià)、算成本

客戶一直覺得我們價(jià)格貴，死命壓價(jià)，跟我算成本，我就很想問他：“設(shè)計(jì)成本你算了嗎？人工成本算了嗎？營(yíng)銷成本算了嗎？公司正常運(yùn)營(yíng)成本算了嗎？管理成本算了嗎？物流成本算了嗎？倉(cāng)儲(chǔ)成本算了嗎？ 如果公司不能正常盈利運(yùn)作，誰(shuí)來(lái)保證你的合法權(quán)益？

2、給你一堆材料，你能把它變成成品嗎？

給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎？給你一根針，你能給自己針灸嗎？給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？給你一堆材料，你能自己把它變成地板。

3、服務(wù)的前提是利潤(rùn)

服務(wù)的前提是利潤(rùn)，每個(gè)公司都要生存，利潤(rùn)可以適當(dāng)減少卻不能消失，你把保障生存的利潤(rùn)全都拿走了，產(chǎn)品的質(zhì)量、售后的服務(wù)靠誰(shuí)來(lái)保障。

4、產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇

好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴！產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！世上沒有花最少的錢卻能買到最好產(chǎn)品的事情。

5、完美追求、品質(zhì)為先

有人問：“你的產(chǎn)品能不能便宜點(diǎn)？”

我只能說(shuō)：“我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì)，我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子。